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年前最后一个大促年货节运作来划个重点

年前还有一个比较重要的年货节,在准备最后清仓和冲刺的同时,还是要提醒大家关注疫情,关注快递。目前针对北京河北辽宁的付费推广记得关闭,避免因为快递无法送达造成推广浪费和更多售后问题。
 
再来聊聊年底的大促,今年活动很多且时间长,加上年底疫情反复,我们需要客观地看待,不吹不黑迎接最后一场战役。
年货节和春节不打烊 时间安排
年货节预热期: 1月17日-1月19日
 
年货节正式期: 1月20日-1月25日
 
1 年货节预热3天,售卖6天,相比去年预热减少一天,售卖增加一天。
 
2 提醒大家注意一个时间节点,行业分会场的报名截止时间是1月10日,具备条件的店铺别错过了。
 
3 过年不打烊卖16天,对比去年新增5天。其中初三是2.14情人节,相关品类可以提前规划。
 
4 食品的商家要注意,1月13日(腊月初一)进入年货季,流量和产品需要筹备了。
 
从时间来看,大促依然保持了延长时间的风格,我们提前做好规划,把握住活动的几个高峰节点即可。
玩法和节奏
跨店满减由满300减30,下调至满200减20,买家享受优惠的门槛下调了
 
增加了低购人群玩法,包括9.9商品会场、笔笔返等
 
今年下沉市场被抢占得厉害,淘宝最近无论从活动方案上,还是针对中小商家的政策上,都更加注意低购人群,试图通过更低的促销门槛等拉回一部分下沉人群。中小卖家在淘宝依然是有机会,毕竟在其他平台价格战是打不过大商家的。
 
阿里妈妈一站式货品解决方案--货品club
 
什么是货品club,被行业打标的商品,通过接入阿里妈妈系统内,在直通车/超级推荐后台提供从洞察、推广、打榜等一站式的解决方案。也就是说活动打标商品在推广上会有更多获取流量的机会。
 
入口:直通车/超级推荐后台—妈妈club—货品club
玩法:其实很简单,你可以根据打标的商品过往数据表现,来选择它在直通车或超级推荐投放时,是否采纳系统推荐的策略,采纳之后通过一站式AI智投产品进行拉新或加速、以及参加行业定制激励榜单等方式。
 
建议库存还比较多的老品、新品数据表现好的可以采纳,系统的算法会更有利于获取对应数据。
 
年末了,也提醒大家关于产品和运营的几个点:
 
关于库存,一方面,根据自己的情况来估算销售额,包括应季的产品也不要备货太多,因为我们不知道接下来的疫情走势会是什么样,满足春节后的销量即可。另一方面,如果疫情严重了,年后开工是个问题,这个时候谁有货谁就能卖,去年就有这样的商家,备足了货所以开年生意卖爆的。当然今年不会那么严重,其次大量囤货不是每个卖家都能做到的。如果你的产品是开年后也一直好卖的产品,并且有足够多的资金实力囤货后完全不会影响资金周转是可以考虑囤一些。但是,大部分的卖家都不建议这么多,毕竟库存风险要规避,落袋为安为明年做打算。
 
关于新品,因为过年比较晚,2.14情人节在初三,还在过年中。礼品鲜花等类目可以提前规划。同时,其他的类目也会面临新品的测款选款等,年前可以先物色起来,借着活动和推广流量,能测出款的话,过年开始养权重,年后直接推起来会更容易。
 
最后,该清仓的要把促销活动做起来,趁年货节还有一小波流量,年底回笼资金过个好年也是不错的决定。

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